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    防靜電吸塑托盤如何走入德國市場——英碩與德國客戶的緣份

    文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2014-08-19 14:58【

    英碩德國客戶.JPG

    英碩與德國客戶合影

    與德國客戶的這段緣份起源于2009年10月份,我們當時正交國內一家電子廠的吸塑托盤,那天有個德國客戶去他們公司參訪,當德國客人走到他們倉庫的時候,看到了他們倉庫堆了好多的吸塑托盤,當時德國客人請陪同人員拿一個吸塑托盤給他看,并且很仔細的看了這款吸塑托盤。后來在參觀完工廠之后德國客人說他們正在尋找做吸塑托盤的廠家,他們對產品精密度要求很高,并且要防靜電的,但由于對中國市場不熟悉,沒有比較可靠的供應商,希望能找一個品質好的吸塑托盤廠家。以當時問了我們客戶好多關于我們公司的情況,如品質,交期,是否有與國外客戶合作等諸多問題。

    我們客戶當時也把我們的情況與德國客人介紹了一下,德國客人覺得很不錯,當即要求下午來我們公司看廠,但在來的路上他臨時有一個供應商在中山出了問題,需要他立即解決,所以中途就改了行程,直奔中山去了。我們當時也做好了迎接他的準備,突然改了行程,還是有點擔心怕以后客戶可能不聯系我們了。但沒想到的是第二天他居然派了我們國內的這家客戶來我們公司驗廠,拍了我們的工廠及車間,模具還有一些相關文件的照片給他,在他回德國的第二天就把圖紙發給我們報價,并要求我們提供更好的設計方案,我們工程師很快與他對接,把我們的設計很快的提供給了他,客戶很滿意,馬上就開模并且接到了第一批吸塑托盤的訂單40000PCS。價值10萬余元,我們很開心。感覺客戶來的太容易了。

    后來我們銷售部也做了總結分享:因為我們平常在客戶那里建立了非常好口碑,品質好,服務周到,所以才會有這么好的運氣。有了這一次的鼓勵,我們的銷售團隊之后在工作中也越來越用心。服務也越來越周到。感恩,付出,回報!

    英碩吸塑托盤


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